個人営業の相続士はどんな宅建業者と提携すると良い？
こんにちは。
今日は、宅建業者と組む場合、どんな業者と
組むのが良いか、わたしの経験から書きます。
先日、知人と空き家の話題をしていたら、
「実はうちの親の家がなかなか売れなくて」と
言い出しました。
知人によると、３年前、ご両親が高齢者施設に
入所することになり、実家が空き家になった。
空き家管理が大変なので売却することに決め、
知りあいの宅建業者に売却を依頼したものの、
立て看板を立てただけでほとんど動きがない。
１年後、空き家の立て看板を見た別の業者が
訪ねてきて「うちに売らせてください」という
ので依頼した。（２社とも一般媒介契約）
２社目は販売に向けいろいろ努力してくれたが、
結局決まらないまま２年が経過して、あきらめ
かけていたというのです。
どんな家か尋ねますと、立地はまずまず、
建物は古いが広さは十分、金額もそこそこです。
しかも今人気の平屋の戸建。難点は駐車場が堀込式
ということぐらいで、売れないのが不思議でした。
「じゃあわたしが売ってみましょうか」というと、
「お願いします！」というので、早速、懇意に
している宅建業Ａ社に相談しました。
わたしは数社の宅建業者と提携していますが、
中でも最近一緒に仕事させてもらっているＡ社は、
小さな町の家族経営のこじんまりした会社です。
驚いたことに、Ａ社が不動産流通サイトに情報
公開した翌日、早速内覧申込みが入りました。
案内したら「気に入った」と買付け申込みが入り、
あっという間に売れてしまいました。売主は
「木本さんに頼んだらすぐ売れた」と大喜び。
その結果「アパート１棟買おうかな」と嬉しい
依頼があり、目下Ａ社と物件を探しています。
でも、正直わたしが買主を見つけたわけではなく、
Ａ社を紹介しただけです。ヒミツはＡ社にあります。
実はＡ社は驚くほど『運気』の良い会社なのです。
Ａ社は特別な宣伝広告をしているわけでもなく、
仲介料が他社より安いわけでもないのに、社長
(父)と専務(息子)がそれぞれほとんど毎日、午前
も午後も、契約だ決済だと走り回っています。
ある木曜日の午前中、土地の売買契約の場に同席
したことがあります。そこには売主側のＡ社専務と、
買主側のＢ社の社員が同席していました。
Ａ社もＢ社も同じぐらいの規模の会社ですが、
Ａ社の専務が「今日の契約は、今週４件目です。
ここが終わったら次の契約のためＣ社に行きます」
といった言葉に耳を疑いました。
その日は木曜日ですが、前日の水曜日はＡ社の
定休日です。ということは月火木の３日間で５件の
契約を専務が担当しているということですし、
並行して社長も同じペースでこなしています。
バブル期ならいざ知らず、大分ではそんな景気の
良い話は聞いたことがありません。Ｂ社の社員も
呆気にとられていました。
これは『運気』が良いというしかないと思います。
非科学的ではありますが、こと不動産に関しては
『運』とか『縁』とか『相性』が、かなり重要だ
とわたしは思っています。
なので、組むとしたら、とにかく『運気』の良い
宅建業者を探すことをお勧めします。
このページのコンテンツを書いた相続士
- 【大分相続遺言相談室】
2015年より相続・終活・エンディングノートの活動をしています。
保有資格は相続士（上級）・終活士・宅建士・経営学修士です。
よろしくお願い致します。
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